“锐生工贸以营销模式破解融资瓶颈实现三赢 依托企业品牌善革新 打造好处共

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如何解决融资高融资难的问题？ 慈湖高新技术产业开发区锐生工贸有限企业的方法是:不依赖，自力更生，另辟蹊径，依靠企业品牌战术，推进营销模式融资。 “2019年企业和去年一样，向经销商融资3500万元，以保证流动资金的诉求，下调融资价格3500万元。 ”。 日前，企业总经理朱有为告诉记者。

对于处于创业成长时间的小型微型公司来说，由于规模小、快速发展前景不明等原因，融资不可避免。 十年前，锐生工贸易试图在这种境遇下开拓融资新渠道。 鉴于生产的“联农”牌农机胶带、工业带和“锐生”牌橡胶等产品在质量行业内的领先地位、市场热销，农机领域冬季闲置资金较多的优势，锐生工贸与经销商进行了咨询，让他们提前支付明年的货款 这样，经销商充分利用闲置资金，降低购买价格，自然会很高兴。

处理了流动资金短缺难题的锐生工贸，可以将经销商的预付款预付给自己的原材料供应商，从供应商那里获得更大的销售折扣，从而降低原材料采购价格。 通过价格计算，营销模式的融资价格比金融机构的融资价格下降了30%。 更重要的是，锐生工贸和上游材料供应商、下游经销商为这一融资抱团取暖，加强互利、合作关系，促进产业快速发展，实现三胜局面，形成荣损相连的利益共同体。

“市场模式融资刚开始的时候，很多人不明白，但是帐目不清楚。 明明有好处的事为什么放弃了呢？ ”。 朱有为表示，在营销模式融资的第一年，企业吸收了300万元，第二年超过了000万元。 尝到甜头后，经销商纷纷与锐生工贸联系，支付预付款积极性高，年企业融资增至3000万元。

目前，锐生工贸易拥有9项发明专利、17项实用新型专利，参与了11项国家标准、2项领域标准的制定，拥有中国农业机械零部件领军公司、中国农业机械工业协会零部件分会副会长单位等一系列荣誉。 拥有的“联农”品牌商标是全国驰名商标，公司核心竞争力增强，产品市场占有率20%以上，产销领域居首位。 “为了加快发展，企业目前将参加新的技改项目，3年内投资7000万元，生产高性能皮带，尽快实现企业产品的全面升级，为建设世界一流农业机械零部件供应商打下基础。 ’朱有为高兴地说。

■记者手记

营销模式融资的成功，是锐生工贸立足自身、自主求变的结果，是勇于探索、创新的成果，是推进企业品牌战术、成为领域领导者的成果。 没有技术创新的支持，企业品牌战术将成为空中的楼阁。 没有高质量的产品支持，谈不上受市场欢迎。 如果市场卖不出去，营销模式融资就会变成无源之水，无本之木。 所以，归根结底，锐生工贸营销模式融资的成功，最终要靠不断提高的公司核心竞争力。

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