“80后博商的创业新传”

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图为李忠华正在进行机床调试检查

80后博商的创业新传

他16岁去北京打工，21岁创立网络机床电商，26岁创立机床制造公司，从普通打工者到产品出口欧美的公司师傅，这就是安徽哈科数控机床有限企业董事长李忠华的风雨创业人生。 他公司现有61项自主核心专利，被安徽省认定为专业的尖端公司、高科技公司，生产的高端数控机床均出口至“一带一路”国家，已覆盖五大洲90多个国家和地区。 2019年公司出口额1.2亿元，是博望区机床出口额最高的公司。 请看本期——

复职后赶上订货

进入哈科数控机床厂，记者看到了工人们切割钢板、加工机床零件，大家分工确定、有井、急于国内外订货、生产现场繁忙的景象。

在大型机床前，工人安装了数控线路，李忠华在旁边进行调试检查。

“这是一台耦合高端数控机床，长18米，高9米，是美国客户订购的大型灯杆弯曲机。 根据订单，这台机床应该在今年2月底交货。 但是，这场突然新冠引起的肺炎疫情，我们不能按时交货了。 我们和美国客人协商了受到不可抗力的事情，对方同意推迟交货。 ”。 李忠华告诉记者，他们克服了困难，许多人寻求支持，成为博望区第一家复职公司。

李忠华说:“为了赶上李误的订单，我们制定了相关方案，事先调查工人，储备足够的防疫物资，在保证各项防疫措施的情况下，迅速召回工人，开始生产。”

复工以来，企业抓好疫情防控和安全生产，合理调整和规划生产流程，加快加工、生产速度，开足马力抓紧订单。

李忠华表示，目前企业订单已经排到6月，要积极扩大员工，延长员工上班时间，采用补缺和员工加班相结合的方法，挽回失去的时间，保证外贸订单的保质保量按时交货。

勇闯机床电商“江湖”

在这样的困难面前勇敢前进，奋发坚强的精神，支撑着李忠华，走出了披着荆棘的光明青春之路。

还是2004年，16岁的李忠华抱着外出闯荡的梦想，和父亲来到了北京。 那时，父亲走在街上磨菜刀剪刀，他在浙江商人开的公司打工，开始缝纫。 两年辛苦的打工只能勉强维持温饱，但浙商的生产经营理念为初涉社会的他开辟了未来的人生构想。 他决定回故乡一边工作一边学习一边寻找创业的机会。

回到老家后，他首先在工厂见习电工。 偶然的机会，他看到办公室里有一台电脑，让他着迷。 有事就安静地研究电脑。 他渐渐知道网上有EC平台，只要注册了就可以通过上面的产品销售。

他只是中学文化的小学徒，但敏锐地意识到互联网在不久的将来一定很有前途。 因此，他耗费了越来越多的时间和精力思考计算机，最终熟练掌握了产品拍摄、照片入驻、平台维护、物流配送等互联网电商所需的技能。

2008年，他想创办机床贸易企业，仅用3000元的存款购买了人生中第一台计算机，正式开始互联网电商，在网上进行刃具、机床产品的定位营销。

那天，他日夜忙碌。 去论坛学习电子商务知识，联系客户，维护平台……很快，他就等待了人生第一次机会。

2009年上半年，网络上突然传来了消息。 内蒙古的客人想买刀具，他用紧张学到的绝妙的把戏和对方谈生意。 虽然心里没什么信心，但是顾客马上下单打来电话，没想到那笔生意卖了一万多块，赚了6000块。 对李忠华来说，这6000元是他人生的第一桶金，那时极大地激发了他创业的信心和创业的热情。

随着时间的推移，他渐渐从新人成长为“电商江湖”的“老玩家”。 为了将家乡越来越多的好产品销售到世界各地，一有机会，他就会参加各种展览会，标记国际技术标准进行学习，研究欧美机床的快速发展动态。

年，他去德国考察国际机床展览会，年赴迪拜参加国际机床产品展览会，走出国门的经历开阔了他的眼界。 他也将根据所学，尽快调整产品结构，及时向当地机床生产公司传播顾客反馈新闻，建立生产、销售、顾客服务平台。

不播种的种子不长。 在他不懈的努力下，网络营销订单雪片似地蜂拥而至。

从机床的销售到机床的制造

在机床网络电商经营的时候，他出人意料地开始了全员人生的另一次尝试——转战装备制造业行业，迅速发展了机床从销售到机床制造的转型。

年，他建设安徽哈科数控机床有限企业，年下半年，企业厂房设备建设刚结束，正等待正式投产，但由于各种原因，企业突然负债累累，资金周转困难，生产难以维持。 他面临困境，此时博望区领导了解情况，积极调整银行贷款帮助他渡过难关。 那天是他创业最艰难的时期，破茧成蝶后的成功让他坚定了干事创业的信心。 年，企业正式投产，摸市场脉搏，生产适合销售的产品，不仅当年取得了不俗的成绩，偿还了银行贷款，而且企业业绩逐年上升。

“客户的诉求是我们公司努力的方向”对于德国制造业的精益求精，李忠华深有体会。

在与德国knuth企业合作的过程中，德国企业订制的40万元以上的3台刀具，本来只需要3个月就可以完成工作，却经过了10个月的精心打磨，有些技术参数变得几乎苛刻。 为此，他和工程师多次熟悉德国工程师的信息表达，最终让德国工程师竖起大拇指称赞。 这是“德国技术标准的中国制造”。 正是这种精湛的工匠精神，给了李忠华最终通往欧洲市场的大门钥匙。

李忠华告诉记者，企业要在市场上有一席之地，就需要自己的拳头产品，只有多次自主创新，产品才能站在市场潮位上。 为此，李忠华将加大研发力度，反复走自主创新之路，树立自己的企业形象。

据介绍，企业目前发展很快，能够开发生产高端数控机床、数控折弯机、刀具、激光切割机、智能机器人等机床设备，自主企业品牌的accurl商标已经在美国、巴西等国家注册成功 开发生产的100多种规格型号数控机床产品销往100多个国家和地区。 2019年实现销售额11072万元，成为博望区机床出口最多的公司。 多轴数控折弯机、伺服托卡装置、mb8电液折弯机等一个个自主企业品牌的产品走出国门，进入国际市场，深受海外客户的欢迎。

现在，欧美受疫情影响，以外贸出口为主的哈科企业的产销也受到波及。 李忠华经研判后将尽快调整产销战略，重新确定国内国际两个市场。

“在这个特殊时期，我们将努力外贸出口，更加关注国内市场，企业将加大投入，向国内市场开发新产品，打另一场漂亮仗。 ”李忠华说。

经历挫折后总是站出来，作为年轻一代的新博商，李忠华的血液里可能依然传承着老博商不妥协、顽强奋斗的基因。

回顾过去，成绩只代表过去，创业之初的心不变服装出发，他带领他的公司“智造”将越来越多的机床装备推向世界，他相信他将与家乡的公司合作创造博望制造业的美好明天。

■文/图记者王文生通讯员伟超

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