“客从“云端”来 单在“屏上”签 第127届广交会开幕，马鞍山市23家公司“直

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华菱汽车的直播者正在直播

客户从“云”到“屏上显示”签名

第127届广交会开幕，鞍山市23家公司“直播带货”

6月15日，第127届广交会在“云”开幕，首次用互联网的方法举办。 展示商和顾客的商谈方法从“面对面”变成了“屏幕对屏幕”，没有走出家门，而是谈了生意、生意。

特殊时期的外贸盛会，也为鞍山外贸的稳定增长注入了信心。 此次展会共有23家鞍山市参展，比去年多2家，共批准展位40家，参展产品涵盖大型机械设备、电子费用和新闻产品、通用机械、小型加工机械和工业零部件、照明产品、车辆、五金等10多种。 展览商们事先做好了准备，用24小时“直播带货”将“鞍山制造”推向世界。

20人的队伍

4国语言同时直播

6月17日上午9时，安徽华菱汽车有限企业开始在广交会上进行第三天的直播。 镜头前，年轻人顶着烈日，用英语介绍了华菱汉马h9旗舰牵引车。

“广交会每年都参加，但通过直播销售产品还是第一次，很有效果。 ”。 据华菱汽车海外市场部部长邓立峰介绍，以前曾在现场参展，与客户进行过面对面的谈判。 由于展示区域有限，只能展示一台汽车产品，但目前在“云”参展中，企业展示了6台样车，让海外客户更全面地了解企业和产品。

对华菱汽车来说，广交会是公司海外营销的重要平台之一，这家企业非常重视这次展会。 5月中旬开始准备工作，组成了20人的直播团队，以英语、法语、俄语、西班牙语等多种语言向海外顾客销售产品。

“从上午9点到中午12点，下午2点到5点，每天6个小时。 》邓立峰表示，除了6小时的现场直播外，其余时间还采用了视频录制方法进行定位，实现了24小时的覆盖。

大型设备仅靠网络难以达成商谈，但可以吸引顾客，为更进一步的信息表达做铺垫。 “不仅对产品进行了有效、全面的定位，而且有一点意向的顾客正在商谈中，我相信不久就会有订单。 ’邓立峰对云广交会很有信心。

在华菱汽车直播。 董超率领赫科机床外贸销售团队，在广交会直播间销售机床产品。 虽然他们采取了录像方法，但每个进入展位的顾客，销售员都会在后台主动问候并听取其控诉。

“从去年到现在，一次也没有掉过。 今年的网络参展，企业特别重视，从4月开始了准备。 ”。 董超表示，他们组成了由10名年轻人组成的“带商品团队”，请专业团队为产品录像，并通过海外社会交流网站广泛发布参展新闻。

根据网络展览会、全球参与和时区的不同，客户进入直播的时间也不同。 为了不输给任何客户，董超和他的团队采取轮班制，每个班次三人，每两小时轮换一次，全天在线。 他很幸运地收到了很好的效果，开幕式当天有4位意向的顾客，到现在为止有10多位顾客对产品感兴趣，等待着后期的进一步协商。

第一天签名用纸

广交会拓宽外贸公司的销售渠道

“要求当天上午进入我们的直播中间，下午把合同发给他。 》安徽盛隆全电子科技有限企业总经理刘飞没想到在广交会开幕当天实现了“开门红”。 也门顾客决定购买3万美元以上的液晶电视。

刘飞也是广交会的“老人”，以前在线下广交会上，他会提前和老客户打招呼，大家约在广交会现场，面谈做生意。 在今年的网上广交会上，他发现新顾客也不少，每天直播两三个小时，可以吸引上千人在直播间，其中不乏专业的采购商。

“以前在广交会现场，顾客只能看到一部分产品，我们的企业怎么样，生产流程如何关闭，最终达成交易的都是老客户。 在线广交会上，客户可以通过视频直播，看到我们工厂的全景图，看到产品的生产过程，更好地了解和购买我们宣传的产品，也可以放心。 ”。 刘飞说，已经有几个顾客决定购买意向，要求提交报价。

在这次广交会上，也为刘飞开了窗。 “以前我以为做外贸就是和客户面谈，现在发现网上销售更有效。 ”刘飞表示，计划以此次广交会为契机，开拓新的销售渠道，实现线上、线下“双脚”的行走。

上午10点，安徽三才体育用品有限企业的直播正在进行中，两位外贸人员对着镜头，用英语介绍企业生产的羽毛球和羽毛球的拍摄。

“一天直播8个小时，剩下的时间使用视频推送方法，保证全天候“卖商品”。 ”。 企业经理黄瑞华笑着说。 三才体育用品企业从事外贸业务，产品出口亚洲、欧洲多个国家，但直播尚属首次。 企业从5月中旬开始准备广交会，6名直播队队员摸着石头过河，熟悉各种软件，一边调整广交会云系统，一边完成了直播脚本的制作。

“通过这两天的直播，我越来越觉得这种销售方法可以常态化。 ”。 黄瑞华表示，广交会迁往“云”，打破线下展会时间、空之间的限制，顾客可以了解尽可能多的公司和产品新闻，也增加了成交的可能性。 黄瑞华也打算拓宽网上销售渠道，将越来越多的产品“云上”转移到全球。

文图/记者王永霞通讯员苗高燕

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