“商业模式之辩：文案为王还是渠道为王”

本篇文章2358字，读完约6分钟

看过07系列《明天帝国》的人，不太容易忘记电影大媒体为了实现世界媒体的垄断，试图引发两国军事纷争，创造信息卖点的故事一节。 这个故事不是编剧突然虚构出来的，而是现实中支配着文案生产和传播道路的媒体巨头的夸张写照 当今国际文化产业发展迅速，管理文案和渠道已成为更多文化公司热衷的商业模式。 对国内较大的文化公司来说，其业务仍只侧重某一方面，或从事文案生产，或提供平台渠道 在文案生产方面，也仅限于电影、动漫、图书、游戏等文化产业的某一特定行业 因此，如果这些公司要实施跨境融合，将文案与渠道联姻，那么选择哪种商业模式将成为主要命题。 不可避免的融合趋势近年来，国家内容化产业迅速发展的重要趋势之一是跨境融合速度的加快 特别是技术创新步伐加快，渠道转型，文化产业跨界融合 例如，新闻技术的升级带来了电视剧播放平台的多样性，随着网络电视、手机电视、移动电视等自媒体平台的出现，国家酝酿的“三网融合”的政策扶持，整个产业壮大。 截至2007年，我国数字拷贝产业规模达到2874.4亿元 艺恩咨询总裁郜寿智说:“加快数字技术与文化产业的结合，是文化产业快速发展的第一趋势，文化产业的快速发展格局也将由此得到根本性的发展。” 数字新闻技术的突破带来的新趋势是跨领域的复合型业态。 以前流传下来的垂直型产业链，从文案策划、设计、产品与领域的结合，到最终进入市场实现自身价值，还是处于割断的状态，其文案与整个渠道尚未有效打通。 “近年来，新闻技术整体的快速发展，包括渠道的相关变革，我们整个产业开始不断变化，向复合型产业链的业态转变，这在国外成熟文化市场尤为突出。 ”郜寿智说 去年米高梅企业的破产在很大程度上引发了这些文化文案制造商对自我模式的思考。 应该有拷贝和通道，拷贝可以在通道上花一些钱，通道可以保持拷贝生产所需的现金流的平衡 虽然文化产业的产品成本有很多不明确的因素，但是这个领域的优点是一旦形成渠道，不断填补拷贝就会生产出来。 例如，电影《非诚勿扰》最初售价3000万元，收入近4000万元，基本持平 第二部的价格大致为4000万元，收入将达到3亿元 由于渠道在持续，渠道的企业品牌在不断积累，预计未来几年渠道也有可能继续赚钱。 “这是因为对于足以让电影失败影响企业业绩的文化公司来说，平稳的现金流为电影等产品提供资金，而米高梅死于现金流。 ”光线媒体总裁王长田说。 强强联合还是自制的融合，已成为文化公司不可避免的行业趋势，如探索“平台+复制”商业模式并构建的光盘等 王长田说:“这几年，光媒体也在探索成为什么样的电影企业。 当我们研究海外公司时，所有海外大电影公司，如迪士尼、华纳兄弟、环球等，媒体与娱乐跨界结合的最直接结果都是媒体能够推动娱乐，因此无一例外都是媒体 随着相关监管政策的开放，近两年来，国内龙头文化公司加快了整合各种资源的步伐 其中最引人注目的是，今年5月腾讯收购了华谊兄弟4.6%的股份，成为华谊兄弟第一大机构投资者。 作为腾讯国内最大的互联网企业，拥有6.47亿客户，已经积累了丰富的网络领域经验，业务范围涵盖即时通讯、社会交流互联网、微博、游戏、视频、音乐等各个行业。 华谊兄弟作为a股第一家上市影视娱乐企业，在电影、电视剧、艺人经纪等多个行业名列前茅，创下全年16亿元票房纪录，占据了当时国产电影30%的市场份额 因此，腾讯与华谊的多维战术合作在业界引起的波澜是可以预见的。 因为这不仅仅是强有力的合作，更是国内最好的文化传播渠道提供商和文案工作者的融合 华谊兄弟副总裁胡明表示，双方在游戏、电影营销、微博、视频等方面的合作已经全面启动，未来可以制作更具互动性的娱乐文案。 对于这种跨境文案渠道的整合，像光盘这样的同一行业内的全产业链作为国家的内容化公司更加热衷 从发行开始的博茨瓦纳、新电影联盟等电影企业，这几年增加了网络文案制作的投资 星美电影院总裁任建宏说:“从制作量来说，星美没有华影盛视和其他企业有优势。 因为，既然要做媒体企业，就应该做整个产业链的企业，因为我们有终端的部分，上游也不可能没有我们，所以星美也每年投资两三部电影制作。 “融合的利弊之争在这些龙头文化公司稳步跨界融合时，哪些中小文化公司迫在眉睫，许多人质疑:这些大公司生产文案、管理传播渠道、形成领域垄断？ 这种不安不是无稽之谈，许多文化产业发达国家在立法之初就考虑过这个问题。 例如，美国联邦最高法院于1948年颁布了法规。 如果电影企业涉及制作、发行、放映的很多环节，就属于垄断了。 虽然目前评估指标有所变化，但来自中国的博茨瓦纳去年年底在美国上市时，许多美国投资者表示博茨瓦纳不擅长。 为什么这家公司既能电影院又能发行呢？ ？ 这在美国是不可能的 但是，国内行业对博茨瓦纳模式不感兴趣，熟悉电影产业的人，在国内，无论是如日中天的中影，还是已经上市的新模式的华谊兄弟，在整个电影产业规模还很小的情况下，控制和垄断整个领域的可能性是微不足道的 胡明说:“文化产品创作其实是一个非常个人和民主的过程，目前世界上没有一家电影企业或媒体集团能控制所有娱乐产业，好莱坞也没有一家娱乐企业能控制所有娱乐产业。 美国有6个所谓的媒体集团，但每年都有新的了不起的独立制作机构出现。 市场化的文化产业是健全的生态系统在这个生态系统中一个国王不能支配所有人的命运 因此，以创造力为生命的文化产业可以说充满了商机。 拷贝和通道的融合也不是唯一的道路。 由于不同的创意和日新月异的媒体技术不断产生新文化公司，这是再大的文化媒体巨头也无法预先预测的。 “这有很多战术和商业模式的要素需要考虑 所以，不同的文化公司现在的问题也不同。 小公司必须考虑生存方法。 大公司是否有能力突破现在的结构。 ”北京大学文化产业研究院副院长陈少峰说。