“在校生创客勇闯新媒体江湖”

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■文/图记者余齐斌通讯员孙宝玉邱雪

白纯脸上稚气，说话更不老练，但自信地说:“是大二的专科生，带着大二、大三的专科生，管理着毕业多年的本科生。” 3月2日上午，在慈湖高新技术产业开发区孵化器“梦想之湾”众创空期间，灿凡网络科技有限企业创始人刘世玉略带自豪地与记者讲述了他的创业故事。

我刚入学就想成为“创客”

1999年出生于淮北的刘世玉，今年20出头，是鞍山职业技术学院电气自动化专业的大二学生。 他谈到创业当初的想法，坦率地说:“最初只是为了减轻家庭的负担，在自己的学生时代没有钱没有烦恼。”

入学之初，他进入了学校创业部，但由于成绩很好，成为了创业部的副主席。

从普通成员变成副主席后，刘世玉觉得肩膀责任感不同。 我不满足于收益微薄的小骚动了，就像他以前卖水桶一样。 这个时候，他的创业导师王李甯也为他制定了创业计划。 他希望不要局限于校园市场，而是扩大视野，明确创业方向，自主创业，在广阔的市场上掀起风波。

功夫不是用心的人。 一直冥想，寻找创业之路的刘世玉，因为南京大学的行心宽了。 2019年3月，刘世玉去南京大学看望朋友，在闲谈中明确了自己的烦恼:想创业，不知道在干什么。 没想到朋友也在考虑创业的事，我觉得现在app宣传市场很好，可以试试看。 详细地说，他们马上拍照。

校园伙伴“试水”创业

制定纲领不如一个行动。 回来后，刘世玉马上和学校创业部的伙伴们进行了商量，赞同了app宣传工作。 前辈们钦佩他是有想法的干事，鼓励他带头干。

随后，刘世玉与我院同学陆杨、李天乐一起筹集10万元新增相关设备，联系数百个app宣传项目，线上、线下、网上推，一起，风吹火了。

到4月底结算，大家玩得开心，app宣传工作一下子打响，整整赚了5万元！ 初战告捷，更有道理。 5月，他们买马，扩大规模，业务量持续增加，保持了盈利势头。

6月，主创者在大学生灿凡网上上传了梦想湾。 连续两个月盈利，极大地刺激了刘世玉和伙伴们的创业热情，创业信心增强。

加速发展，他们在全省范围内招募了7家加盟者，收取加盟费。 但是，由于管理经验不足，管理能力不足，加之没有充分重视校园市场的业务饱和，扩大的摊还没有像预期的那样迅速发展，业务惨淡，加盟商纷纷要求赔款，当月他们失去了以前所有的利润

“黑色六月”的教训令人痛心。 痛定思痛，刘世玉认为盲目乐观，步伐加大，对市场缺乏理性认知。 7月，他们停止了所有的业务并及时停止了。 之后，为了明确快速发展思路，刘世玉向上海、广州等新兴网络企业学习取经。

期间，他有幸结识了全国百强网络公司的老总。 对方为了替他“问诊脉搏”，建议他们依靠抖音、淘宝、微视这个大平台创业。

及时改变创业慢慢渐入佳境

去年10月，灿凡互联网适时转型，明确主要经营项目为新媒体运营，选择抖音、微视为创业平台，通过视频剪辑向用户进行产品方案和创意宣传。

面对转型快速发展的灿凡互联网，梦想湾为他们全过程提供“保姆式”服务:组织创业培训提高创业技能，梳理公司创立与管理的初步思路，提供工商注册“龙”服务，大学生创业指导体系和长效机制。 11月，灿凡互联网招聘了10名全职员工。 12月，企业全职、兼职人员增加到30多人。

思绪万千，天地广阔。 新灿凡互联网通过加强管理，推行绩效考核、月度最后一轮淘汰制等再现生命力，去年12月营业收入达到20万元，今年1月达到30万元。

刘世玉告诉记者，受新冠引发肺炎疫情的影响，2月份基本没有业务，但实现全年100万元的目标没有问题。 业务经理王志昊表示，公司目前经营着媒体、网络科技教育、媒体等多个项目。 建立了新的媒体运营矩阵，有1000多个抖音、微视账户，服务客户范围距离广州等地最远，开始辐射全国市场。

刘世玉感叹，要一边上课，一边管理企业，整天满脑子都是企业，压力真的很大，但是既然走上了创业奋斗的道路，就要面对困难，前进。 他自信地告诉记者:“明年是我的毕业年，企业的目标是实现营业收入200万元，为社会提供50个岗位。”

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