“别样策略造就蒙牛成功”

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8月26日，蒙牛创立6周年。

在外人眼里，此时的蒙牛集团董事长、总经理牛根生至少面临两个选择。

第一个选择是，8月26日晚上，《超级女声》进入收官阶段，以这个江南北节目为人气赞助商，企业品牌效应自然让蒙牛赚得盆满钵满。 而且蒙牛成立6周年庆典也在当晚呼和浩特举行，牛根生会看哪个节目？

第二个选择是，长得像火箭一样的蒙牛，在今后的时间里是继续高发射，还是以精耕细作的姿态迎接市场的挑战？

8月26日下午，挂着招牌露出笑容的牛根生接受了记者的采访。

“我不看超女声”

记者(以下简称记) :“超女声”决赛和蒙牛成立6周年庆典将在同一天举行，您看哪一个？ 另外，我听说蒙奇赞助“超女声”的决定只花了两个月，蒙奇对这个决定采取了什么标准，如何规避决定风险？

牛根生(以下简称牛) :我不看《超女声》。

前几天，朋友问我:“你们怎么张含韵找酸奶代言人？ 她又是第一届“超级女性之声”的第三名。 为什么选第三个人做代言人？ ”。 。

谁是张含韵？ 说实话，那个时候我真的不知道。 于是我给市场的副总裁打了电话，了解了情况。

事先不知道“超女声”这个赞助。 蒙牛对管理采取预算制，把营销费用转到各部门后，由他们根据需要决定。

但是，蒙奇在赞助“超女声”方面的成功并非偶然。 关于宇航员的计划，我们证明了申奥的计划成功了，所以我们的流程和体制在起作用。 这是蒙奇和其他公司不一样的东西。

“接近世界前三的大人物”

记:在蒙奇的成长经历中，不得不说的两个“巨人”是央视和摩根士丹利。 前者是解读蒙牛营销神话的关键，后者为蒙牛把握乳业的成长机会提供财务援助。 关于第三个“巨人”，现在解开谜团的是世界乳业次子阿拉福兹。 “傍大牌”是蒙牛成功的方法吗？

牛:比如，戴安娜如果不和查尔斯王子结婚，死了也不会那么有名。 当然，她的交通事故是另一个问题。

蒙牛是“邻域大牌”，摩根士丹利等人，蒙牛可以利用国际股东的钱壮大自己，在国外认识中国，了解内蒙。 无论是以前的摩根士丹利、鼎晖、英联，还是现在的阿拉福兹，都不是世界前三，蒙奇不考虑合作。

记:你为什么找到了阿拉福兹？

牛:与蒙牛液态奶相比，奶粉业务还只是“丑小鸭”。 蒙牛最新公布的2005年中报显示，蒙牛今年上半年液态奶销售额39.51亿元，奶粉销售额仅为1.08亿元。 目前，高档配方奶粉市场被美赞臣、惠氏、多美滋、雀巢等西方企业品牌垄断，但尚未形成引领企业品牌的行列，有不小的市场机会。

阿拉福兹主业为乳制品，销量居欧洲第一、世界第二，拥有70多家生产工厂，销售产品遍布世界120多个国家。 根据框架协议，以蒙牛企业品牌、市场互联网和现场为基础，基于阿拉福兹配方奶粉的技术、研发、管理，共同投资5.4亿元，建设注册资本1.8亿元、设计规模2万吨的奶粉工厂。 其中，蒙奇持有51%，阿拉福兹持有49%。

“差别化手段维持毛利”

记:近日，伊利、蒙牛半年报显示，蒙牛乳业上半年主营业务收入47.54亿元，伊利主业收入56亿美元，稳定霸主地位，净利润1.71亿美元。 蒙牛净利润2.465亿的业绩含金量排名第一。 蒙牛用什么方法在乳业利润受挫的大背景下保持这么高的净利润？

牛:蒙牛的盈利模式和伊利不同。 我们的历史负担少，团队的管理结构也不同。 另外，重点是宇航员、奥运会等大事的营销，推广费用不多。

但随着价格的上涨，利润下跌是乳品领域的大背景，尽管蒙牛上半年净利润2.5亿元上涨34%，毛利率却略有下跌。 通过差异化手段，中高端产品和成本水平的细分将成为维持毛利率的有力芯片。

因此，一系列措施很快就来了。 蒙奇高级产品“乳爵6特奶”和“蒙奇特伦斯”正式下线。 此外，以生产高级纯牛奶和功能乳为主的蒙牛6期工程也将于2006年前投产。