“播思副总裁王暾：OPhone的走向由中国移动决策”

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9月19日下午，年通讯展进入今天第二天，在广播思国际控股有限企业商务副总裁王暾于td技术论坛秘书长时间主持的图书《总裁在线》采访中，他是中国移动手机的技术提供商，但广播思是ophone企业布兰

广播思国间控股公司商务副总经理王曦

采访的实录如下所示

时间:大家好。 这里是对中国国际新闻通讯展览会本技术的采访期间。 目前正在进行的是本技术和td技术论坛共同主持总经理在线的节目，我们是这次采访特约主持人，我是td技术论坛秘书长的时间。 昨天，隔壁是尊贵的客人，广播国际控股公司商务副总经理王曦先生，我们欢迎王曦先生的到来。

王戎:你好。

时间:我和王曦也是很熟悉的老朋友，今天可以和王曦一起讨论广播思维，特别是移动终端的操作系统和软件。 我们行业的人都知道要开始广播思考，因为它是我们ophone最重要的操作系统供应商，也是我们最重要的软件平台开发者。 在此期间，我们看到了ophone在市场上并没有我们期待的那么强势，但我们的广播思维就像飞速发展一样，非常有起色。 我们想向汪曾先生介绍一下ophone现在在整个盘子里播放着什么样的作用。 我们还有其他产品线吗？

王暾:我想秘书长经常听说。 虽然大家都认为其实是ophone的错，但实际上ophone是中国移动的企业品牌，不是广播的企业品牌。 我们成立于2007年，致力于移动网络的端到端，即从终端到云的整体处理方案。 这样的战术不变，应该说ophone是为中国移动定制的终端操作系统，所以自己的ophone属于中国移动，中国移动对ophone的态度决定了ophone的方向，我们选择了技术prone 今天播出的终端定制产品在我们整个业务中还很沉重。 除了中国移动外，还有英特尔、nec等重量级战术伙伴。 我认为我们的终端定制战略不会改变，但我们恢复到所有行业都有终端制造商、芯片企业甚至其他网络运营商提供终端定制处理方案。 这样的终端定制处理方案包括硬件和软件，这也是我们非常重要的优点。 此外，除了终端定制处理方案外，从终端到云，云自身的产品线也很丰富。 云从paas级到saas级，paas级基于非硬件软件技术层、云计算、云存储、云搜索的基本能力。 也可以为合作伙伴提供这样的paas级别的平台。 我们也办saas班。 我们基本上以产品为基础。 我们在新加坡电信制造的个人云，不必是paas级的，而是我的saas级的。 这是个人云。 也可以创建企业云，包括整个云存储、包括云在内的邮件许多文件的共享、数据的机密加密、基于云机制(如dpl )的云安全性等。 另外，也可以根据这些领域的客户，例如需要一点视频云的客户等，根据客户和合作伙伴的需求，提供这种具体的终端云处理方案。 我们也认为移动网络不是一两个大企业的事件，移动网络影响着我们所有人的生活习惯。 这也必然是因为从个人到公司越来越移动网络化。 所以，我认为播出这样的处理方案会给业界带来很多好产品。

时间:听了刚才的介绍，我的理解广播现在可能正在致力于以操作系统为中心的这种智能终端的处理方案的开发。 正如我前面所说，从端到端、个人终端到云，你也讲述了考虑现在整个产品的理念。 我想介绍一下我们的广播思维，直观的ophone可能是我们的产品之一。 另外，我们的广播思维产品平台上有什么拳头产品？

王暾:从产品的角度，刚才我们中的一个谈到了终端定制处理方案。 这是我的产品，其实ophone是移动的。 但是，终端定制处理方案，例如，我可以做一个非常软件的层。 此外，还可以将硬件和软件紧密结合。 例如，我们现在可以在终端定制方案的基础上进入例如英特尔x86、移动终端的芯片。 到目前为止可以做很多终端化的基础工作。 很幸运广播。 我在整个终端定制处理方案上，我们不仅做了软件，还做了硬件和软件功能的处理方案，而且我们也应该致力于比较先进的东西，像x86这样的方案，像ote，北斗这样的终端上，手机的支撑， 云上的产品，刚才也是从paas级和saas级说起的。 我们可能有几点不知道，但我们自己没有建立企业品牌。 例如，ophone企业品牌正在移动。 我自己不会用广播思名给操作系统和终端命名。 到目前为止，我们还没有这样的定位。 我们有行动。 例如，无论是互联网企业、移动网络企业还是运营商，他们都相当于在外面战斗。 我想扮演军火商的角色。 这个，我做武器送给他们。 当他们走向移动网络这样的大战场时，我不会打自己的企业品牌。 我是处理方案的提供者。 从终端到云，可以整体处理，也可以部分处理。

时间:你现在强调广播是处理程序的供应商，不仅仅是我们以前传达的意义上的软件供应商，现在我们的移动通信市场可以说是程序充斥的市场。 所有人我提供的都是程序，我提供的包括系统设备的供应商在内，不是很多系统设备的制造商。 现在，我们是方案的供应商。 我们的终端是中国孩子，终端制造商说我们提供方案，芯片制造商提供也是全处理方案，我想请王总告诉我们方案供应商和终端制造商方案供应商、芯片制造商方案供应商、手机设备企业方案供应商的区别？

王暾:秘书长的问题很有挑战性。 首先，广播思维从成立到现在基本上我们现在可以在移动通信或者整个移动网络行业掌握比较先进的技术。 我刚才说过，我们今天的广播思维是世界上最强的安卓定制计划队之一，也是国内最早的队伍。 我们现在也是国内最早的独立云平台供应商之一，应该说最早，我们都是从2007年开始的。 关于我们现在在安卓系统上的积累，也得到了业界和全世界的赞同。 所以，我们今天在终端上的合作伙伴有中国的移动、英特尔、nec这种重量级的。 因为还有其他增加，我就不一一列举了。 我们今天在云端上面。 它本身也是中国的移动合作伙伴。 最近，我们的paas级别、云存储的这部分数据和性能也得到运营商自身的认可。 还有一点，新加坡电信得到了我们云服务产品的很大认同，现在在新加坡正式上线。 新加坡的客户在全世界也有4亿人，是不小的运营商。 另一个是，我们连接终端和云，有尖端的技术。 我们对职业队伍有很深的了解。 我们今天给运营商、终端制造商和芯片企业带来产品以外的附加值。 除中国移动外，广播思想丰富的at、沃达丰等全球几级运营商有着深入的交流。 新加坡电信，包括巴西运营商、印度运营商、今天的新加坡运营商，说明我们对全球运营商的业务有比较多的了解和认识。 而且，我们可以通过终端轻松实现。 这可能是我们给大家带来的附加值。

时间:我的理解是，广播思维与众不同的是，通过运营商服务平台和商业平台的深入渗透，无论是获得这样的经验，还是获得这样的新闻，都是支撑着我们广播思维与众不同的终端处理方案。 你可以制定运营商的业务处理方案，做终端的处理方案，这种关于端正相互促进的事情，可以作为相互的参考。

王暾:也许还有点不同，我来解释一下。 实际上云是云，终端是终端，整个终端加入云构成移动网络服务，最终有服务、有市场、有顾客、有普通顾客，这样的处理方案很有意义。 否则，就没有意义了。 迄今为止，我们可以说运营商一直流传的网络，例如这些网络，除了通信、百度这样的网络企业外，还有最多的客户在运营商手里。 由于移动网络实际上发展很快，运营商不能这么理解。 广播对运营商的原始业务有很深的了解。 运营商是如此重要的渠道，是移动网络快速发展的重要渠道。 因为，我的终端和云处理方案非常符合运营商市场的优势。 这是因为像我这样的处理方案对运营商自身、终端制造商、芯片企业等所有合作伙伴都有非常重要的意义。 因为如果不符合市场需求，不符合顾客的需求，你所有的处理方案都没有生命力。 我并不是直接走向市场本身。 军火商如何帮助这些b2b的顾客是很重要的，所以在某一点上我们区别于现在网络企业推广到移动网络的区别。 所以，我们有这样的差异化机会。 这样的话，处理方案就有市场了。

时间:确实如此。 现在，移动网络这个产业或者说这种新业务，两支部队进去了，一支军队是我们以前传的电信运营商，一支军队是我们的网络企业，或者说我们现在可以称为网络业务的运营商。 因为他们也在运营自己的业务。 云的先期广播是聚集了我们电信运营商进入移动网络行业的一点业务和诉求，开发了云处理方案和终端处理方案，与电信运营商市场形成了较为完善的处理方案。

王暾:是的，当然，这只是我们核心竞争力的一部分。 另一个是，关于移动网络这一尖端技术，我们还处于领先地位，基本上可以领先业界的一半，所以我对这些顾客很有价值。 事实上，我们不仅致力于电信运营商市场，还致力于从领域客户到领域客户的移动网络化。 我们认为，这一部分也有很大的市场，因为网络公司可能不会创建处理解决方案提供商来帮助这些领域的客户直接内部移动网络化。

时间:刚才市场说的是领域应用市场，术语是新闻化、服务工业化。 这样的市场市场规模不大，但利润非常高。 为什么会这样呢？ 由于领域的应用市场可靠、比较简单，一个领域的特定诉求和我们普通客户千差万别的诉求比较简单，其价格承受力比较强，所以我们的广播思维单方面符合我们电信运营商的市场，为我们普通客户提供产品，

王暾:谢谢

时间:我有最后一个问题。 广播思是为什么，还是怎么找到像今天这样的路？ 你在那之中经历了什么样的故事？

王暾:秘书长这个问题也同样面临挑战。 其实，我们一开始认为广播思的团队是技术团队。 2007年成立时，90%是研发人员，所以我们最擅长技术，不是其他。 而且，最初有像中国移动一样的重量级伙伴，最初我们把自己定位为技术方案的提供商。 这个定位从成立到现在应该没有改变。 当然，从2007年到现在的五年间，我们可以看到整个移动网络的飞速发展。 其实，我们有三条线，终端云，还有我们自己也有生意。 当初被称为mobil。 书和腾讯和我们mobil很像。 后来，我们发现我们的基因不理解运营。 我们每年已经有500多万顾客这个mobil。 我相信。 本，腾讯类似产品的差别可能不可避免。 我想我们还能领先两三年。 我们没有运营的基因，整个团队的优势就是制造技术。 因此，在移动网络迅速发展的过程中，我们自己可以更明确地定位自己。 我是技术供应商，程序供应商。 我们还发现，既然我不能运营，我就看谁最需要这样的方案，而且这样的方案需要有市场，有生命力，我们为什么能这样定位的特点。 所以在这样迅速的发展过程中，我们会根据这个大环境迅速发展的需要进行调整。 包括今天移动对ophone的力度不是很大的情况，对广播思维的影响并不是很大。 我们今天的广播除了自己的定位外，也加速了我们的全球化进程，明确了年我们不再做运营服务了，其实也加速了我们的全球化进程。 目前，广播思今年50%以上的收入来自海外而不是中国。 我看到刚才秘书长强调了我们企业的名称，成为了“广播思国间控股公司”，这也和我们的全球化战术有着密切的关系。 以前，我们以广播思信技术北京有限企业为更主要的主体。 我们今天把广播思国间控股公司作为更重要的主体。 我们现在的全球化步伐正如刚才向你介绍的那样，我们有这么多重量级的合作伙伴，所以我认为，这样既定的全球化发展道路，我们将坚定不移地前进。 包括今年可能会像国内经济一样平稳一些的情况在内，广播还是可以保持高增长的。 我们已经连续两年被德勤选为大中华区的高成长公司，年增长率超过30%，为去年的第九位，我们今年进入了前十。 因为结果明天会发表，所以我们有点自信。

时间:其实最后说两句，可能有点吵闹。 王总介绍中有很多感慨，这些感慨改变了我的问题。 出现了一些煽动性的问题，如软件公司的生存多么不容易，快速发展多么不容易。 例如，我们从一开始就支持td，经历了怎样的波澜和痛苦。 当我听说你在谈论现在迅速发展的情况和将来的时候，我不想问这些问题。 回顾过去的痛苦对广播思考没有任何意义。 我的感官广播现在发现了新的商业模式。 这是非常宝贵的东西。 对我们现在很多技术创意企业来说，从以自己为核心、以产品开发为核心的商业模式转变为以技术服务和产品开发为核心的商业模式是非常宝贵的道路。 更珍贵的是什么？ 我们都发现今年的通信展不比以前大，所以我们很担心通信领域未来的快速发展。 通信领域的领导者是运营商。 如果我们的运营商能获得越来越多的广播思维这样的技术力量，市场敏感的企业，为他们做虎一样的工作，开发顾客粘性的业务和平台，电信领域毫无变化，领域的快速发展一定是乐观的 刚才听了小王的解释，心里有了一点想法，但不知道对不对。

王暾:我认为秘书长总结的高度确实比我高，但毕竟我站在广播思维的立场上。 感谢秘书长。

时间:我们今天在愉快的气氛中结束了广播思王暾的访问。 我们感谢王总来到本科学技术与td技术论坛主办的栏目。 感谢王总。

王暾:感谢秘书长。

(责任:柴世敏)